當(dāng)?shù)貢r間7月12日，在素有歐洲曼哈頓之稱的德國法蘭克福，金正大集團出資1.1億歐元并購德國康樸公司（Compo GmbH）100%股權(quán)交割簽約儀式正式舉行。

山東省委副書記、省長郭樹清，臨沂市委副書記、市長張術(shù)平，中國駐德國大使館經(jīng)商處公使銜參贊王衛(wèi)東，臨沭縣委書記任慶虎，Triton基金負責(zé)人Andi Klein，金正大集團董事長萬連步，康樸公司首席執(zhí)行官Stephen Engster等見證了重要時刻。

中國是全球最大的化肥生產(chǎn)國和消費國，但在這個背后，是日益面臨的產(chǎn)能過剩矛盾和農(nóng)業(yè)生態(tài)壓力。由中國制造向中國智造攀躍，這是化肥產(chǎn)業(yè)升級和供給側(cè)改革的新使命，而國內(nèi)龍頭企業(yè)已經(jīng)放眼全球展開行動。

（農(nóng)資導(dǎo)報記者 吳俊生）   這是中國化肥行業(yè)迄今最大一宗海外并購，也是中國制造與德國制造在化肥領(lǐng)域的一次牽手。對金正大而言，此次并購標(biāo)志著醞釀多年的國際化戰(zhàn)略邁出堅實一步；而對中國化肥行業(yè)而言，在全球范圍內(nèi)整合高端產(chǎn)業(yè)資源，無疑將驅(qū)使全行業(yè)邁入“智造時代”的新階段。

中國制造與德國制造“聯(lián)姻”

這是一次在國際肥料界引起轟動的并購事件，因為并購對象是享譽歐洲乃至全球的高端品牌。

金正大是全球最大的緩控釋肥生產(chǎn)商，亞洲最大的硝基肥和水溶肥生產(chǎn)商，也是中國最大的新型肥料企業(yè)。不過，金正大成立至今僅18年，而德國康樸公司卻是一家有著60年歷史的老牌企業(yè)，旗下24家分公司遍布歐洲各國，擁有600多名全球化團隊，系全球園藝及城市消費高端肥料市場領(lǐng)導(dǎo)者，也是歐洲最知名、最高端的園藝類肥料、植保產(chǎn)品供應(yīng)商。

作為德國康樸公司前股東，Triton基金負責(zé)人Andi Klein說，他還在孩提時就知道康樸，打個比方，康樸就像耀眼的皇冠，德國所有的孩子都認識它的花型商標(biāo)，“我相信不久的將來，金正大也會讓中國的孩子知道”。

德國是全球制造業(yè)的翹楚，也是被認為最具工匠精神的國度，涌現(xiàn)出一批世界級的公司，康樸公司就是縮影之一。在德國，類似的例子俯拾皆是，比如在汽車制造業(yè)，為中國消費者所熟悉的有寶馬、奔馳、大眾……而在農(nóng)化領(lǐng)域，巴斯夫、拜耳蜚聲全球。

一直以來，金正大就以持續(xù)的創(chuàng)新而著稱業(yè)內(nèi)，最突出的樣板，就是其在世界上第一個將用于高附加值經(jīng)濟作物的緩控釋肥推廣到中國大田。經(jīng)過十八年的技術(shù)和資本積淀，金正大已經(jīng)成為中國最大的新型肥料企業(yè)。眼下，金正大又謀求由制造向智造的飛躍，瞄準國外，并購全球知名品牌便成為最快捷的路徑。

正如金正大集團董事長萬連步所說：此次并購康樸公司，使金正大與世界領(lǐng)先的特種肥料生產(chǎn)技術(shù)、全球營銷網(wǎng)絡(luò)和國際品牌實現(xiàn)了完美結(jié)合。

以并購康樸公司為起點，金正大制定了由制造邁向智造的路線圖： 一是積極利用康樸公司先進技術(shù)和開發(fā)能力，使金正大的技術(shù)研發(fā)能力迅速達到世界領(lǐng)先水平，做肥料領(lǐng)域中國智造的標(biāo)桿；二是向行業(yè)全面輸出特種肥料技術(shù)，力爭每年聯(lián)合生產(chǎn)推廣1000萬噸特種肥料，推動我國肥料行業(yè)技術(shù)進步與轉(zhuǎn)型升級；三是充分利用康樸的品牌影響力和全球營銷網(wǎng)絡(luò)，迅速推動金正大控釋肥、水溶肥等新型肥料走向全球，同時引進康樸園藝產(chǎn)品在中國市場推廣，實現(xiàn)中國領(lǐng)先向世界領(lǐng)先的全面跨越，服務(wù)全球農(nóng)業(yè)。

墻外開花香飄墻內(nèi)

中國用占世界7%的耕地養(yǎng)活了占世界22%的人口，在這個了不起的成就背后，是愈加突出的農(nóng)業(yè)生態(tài)難題。原因在于中國化肥用量是世界平均水平的三到四倍，利用率太低，不僅造成浪費，更是污染。正是在此背景下，農(nóng)業(yè)部2015年出臺了化肥使用量零增長行動方案。

由制造轉(zhuǎn)向智造，生產(chǎn)符合減量施用和綠色要求的肥料，這是農(nóng)業(yè)賦予化肥產(chǎn)業(yè)越來越迫切的使命。瞄準國際一流，收購全球領(lǐng)先企業(yè)的意義也在于此。

康樸公司雖是一家專注園藝產(chǎn)品的制造服務(wù)商，但是康樸的特種肥料技術(shù)完全可以應(yīng)用在大田農(nóng)業(yè)上。在這其中，記者了解到，康樸公司掌握的緩控釋肥技術(shù)可以大幅提高化肥養(yǎng)分利用率。

在歐洲，基于對綠色農(nóng)業(yè)的保護，對農(nóng)化產(chǎn)品的管控極其嚴格。一些國家對化肥使用量有著明確的指標(biāo)約束，如果監(jiān)控到超量用肥，種植業(yè)主將面臨罰款等懲處。據(jù)康樸公司首席執(zhí)行官Stephen Engster介紹，康樸公司很多園藝類產(chǎn)品都獲得了有機綠色認證（簡稱BIO），并且在歐洲多國占有較大的市場份額。在德國，康樸獲得BIO認證的產(chǎn)品占到市場總額的20%，在比利時達到15%。

顯然，金正大進駐歐洲以后，不僅為這些先進的技術(shù)和產(chǎn)品引入中國奠定跳板，而且還要把發(fā)達國家的農(nóng)業(yè)發(fā)展理念引進來。中國磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長修學(xué)峰分析說，長久以來，中國化肥行業(yè)在針對農(nóng)民和農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)上一直欠缺，至今沒有形成一套完善的模式。康樸公司作為一家成熟的歐洲企業(yè)，收購之后，可以將發(fā)達國家的農(nóng)業(yè)技術(shù)和理念引入中國，服務(wù)于可持續(xù)農(nóng)業(yè)，提升中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。

讓“中國智造”走向世界

中國是全球化肥生產(chǎn)和出口第一大國，但出口的大都是低附加值的尿素、磷肥等大宗肥料，在高端肥料領(lǐng)域，鮮有中國企業(yè)的身影。特別是近些年，國內(nèi)日益加劇的產(chǎn)能過剩壓力導(dǎo)致大小企業(yè)爭相出口，在國際市場上的話語權(quán)越來越弱，利潤和出口量雙雙下滑。

可以預(yù)料，以大宗產(chǎn)品出口為主的“走出去”模式已難以維系，中國化肥行業(yè)必須擺脫世界工廠的定位，在國際市場樹立中國智造的新角色。作為中國磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會的主要負責(zé)人之一，修學(xué)峰見證了中國化肥行業(yè)十幾年來的海外拓展歷程。她說，這些年隨著中國化肥行業(yè)由大而強，一些骨干企業(yè)開始輸出產(chǎn)品、技術(shù)，或到海外承包工程，后來又考慮出國建廠，但鑒于難度太大，至今尚無成功案例?！敖鹫筇峁┝诵碌膰H化思路，這就是以并購的方式快速‘走出去’，過去這種方式并不多見?！?/p>

海外并購可以在極短時間內(nèi)獲得國際性的渠道和品牌，為全球擴張鋪平道路。這對中國企業(yè)至關(guān)重要。長期為中國企業(yè)提供海外并購顧問服務(wù)的歐亞咨詢公司張煥平說，中國一流的化肥企業(yè)，國際化遲緩主要受制于品牌，而不是技術(shù)。實際上，盡管德國等發(fā)達國家的制造業(yè)非常發(fā)達，但在化肥領(lǐng)域，跨國企業(yè)的技術(shù)水平與中國頂尖企業(yè)的差距并不大。

金正大此前就面臨類似的尷尬。據(jù)了解，金正大目前已經(jīng)構(gòu)建了較為齊全的新型肥料產(chǎn)品體系，很多產(chǎn)品質(zhì)量完全可以比肩歐美，甚至性價比更高。對僅有18年歷史的金正大而言，眼下缺少的只是國際化的品牌、全球的營銷渠道和先進的服務(wù)體系。收購康樸，金正大補齊了這一短板，一舉躋身為國際化的肥料公司。

與化肥行業(yè)以往“走出去”不同的還有，金正大不會再去重復(fù)大宗肥料貿(mào)易。金正大“走出去”是要研發(fā)推廣高端肥料和技術(shù)。“鑒于全球?qū)G色農(nóng)業(yè)的關(guān)注，在傳統(tǒng)肥料萎縮的同時，新型肥料卻具有旺盛的需求。目前，在這個領(lǐng)域，尚未出現(xiàn)世界級巨頭，而金正大正在奠定優(yōu)勢。”萬連步說。

根據(jù)金正大的國際化部署，未來金正大將把旗下的新型肥料產(chǎn)能打入國際市場，在這當(dāng)中，控釋肥、緩釋肥作為“走出去”的第一梯隊，其次是水溶肥，然后是改良土壤、改善作物品質(zhì)、提高作物抗逆性的生物刺激素、土壤改良劑類產(chǎn)品。

國際化的品牌，再加上技術(shù)前沿的高附加值產(chǎn)品和健全的服務(wù)體系，金正大將以此樹立在全球化肥行業(yè)的中國智造標(biāo)桿，開拓中國化肥行業(yè)的“一帶一路”。

康樸公司親歷記

——15000種產(chǎn)品如何“智造”的？

很難想象，享譽歐洲乃至全球的德國康樸公司在園藝板塊僅有600人。令人吃驚的并不止這些，他們還擁有高達15000種的肥料、植保、種子等產(chǎn)品。

7月7～14日，記者隨團實地考察了康樸公司位于德國明斯特和慕尼黑的兩大生產(chǎn)基地。對來自中國的取經(jīng)者而言，這里其實也是觀察德國智造的窗口。德國強大的工業(yè)基礎(chǔ)，使得其生產(chǎn)自動化和標(biāo)準化水平冠絕全球，自然也包括肥料工業(yè)；而同時，作為一個成熟的工業(yè)化社會，對消費者需求近乎極致的專注和挖掘，又會不斷驅(qū)動產(chǎn)品的細分化和功能化。

截取幾段場景，讓我們感受德國農(nóng)業(yè)企業(yè)的 “智造”精髓。

能擦拭葉子的“濕巾”

在慕尼黑康樸公司基地，康樸公司首席執(zhí)行官StephenEngster拿出類似紙巾一樣的東西問：這是什么？就在大伙兒抓耳撓腮時，StephenEngster走到一角的花盆旁，輕輕擦拭起葉子來，很快葉片變得明亮潔凈。

StephenEngster介紹，不要小看這片紙巾，它不僅能清潔葉片，還能起到補充葉面營養(yǎng)的作用。其實在康樸公司，類似這樣的產(chǎn)品創(chuàng)意枚不勝舉。

比如，將花土裝進桶里，而不是通常的包裝袋中。桶裝花土好處在于，消費者撕開包裝紙，就可以直接栽種。康樸公司還發(fā)明了用羊毛制作基土，較之于普通產(chǎn)品，重量減輕了50%。

StephenEngster說，作為面向城市消費者的園藝產(chǎn)品，必須不斷地創(chuàng)新，不僅要滿足消費者的個性化需求，甚至還要主動去挖掘他們潛在的需求。正是因為此，康樸的產(chǎn)品方陣不斷豐富，達到驚人的15000種。

“空蕩蕩”的生產(chǎn)車間

盡管產(chǎn)品種類龐雜，但走進康樸公司的生產(chǎn)和倉儲車間，絲毫看不到繁亂的跡象。這得益于高度自動化的流水線生產(chǎn)和裝發(fā)貨系統(tǒng)。

在慕尼黑基地，產(chǎn)品大約2000種，日產(chǎn)量400噸左右，從原料、生產(chǎn)、包裝到入庫、發(fā)貨，大量工作都是由設(shè)計精巧的流水線完成。記者在現(xiàn)場數(shù)了數(shù)，只有十幾個工人在忙碌。

在明斯特總部的國際發(fā)運庫里，參觀代表更是驚嘆：擁有9000個貨架的庫房里空無一人，所有上貨、發(fā)貨都是由機器人操控。

康樸產(chǎn)品在歐洲保證48小時內(nèi)送達。記者看到，每臺叉車上方都懸掛電腦，工作人員手里還有掃描儀。據(jù)介紹，康樸所有產(chǎn)品都附有編碼，存儲了包括產(chǎn)品位置的所有信息，工作人員將產(chǎn)品上架時，掃描一下編碼，這些信息便會錄入系統(tǒng)；而當(dāng)發(fā)貨時，打開叉車上的電腦，就可迅速確定產(chǎn)品位置。

自動化適應(yīng)了德國勞動力緊張的需要，但從另一個方面看，自動化會帶來生產(chǎn)的標(biāo)準化，保證了產(chǎn)品的低成本和高質(zhì)量。

家裝城里偶遇康樸

德國歐倍德（OBI）是國際上最先創(chuàng)建家庭裝飾超市的著名跨國連鎖集團，遍布歐洲大小城鎮(zhèn)。在杜塞爾多夫歐倍德超市，考察團到此購物，意外發(fā)現(xiàn)康樸產(chǎn)品竟然也陳列在此。在明斯特花園中心，康樸產(chǎn)品更是擺放在醒目位置。據(jù)了解，僅僅在這里，每年康樸產(chǎn)品銷售額就超10萬歐元。

密集的分銷渠道，不僅包括線下，也包括線上?？禈愎居芯W(wǎng)站、APP，除了借助此進行推廣和服務(wù)，還通過紙媒、電視臺等進行宣傳，甚至在社交平臺上也注冊了賬號，而且在同類品牌中點擊率名列前茅。

高強度的市場滲透，加上使用效果保障，讓康樸產(chǎn)品成為歐洲的第一品牌，在德、意等大部分國家，康樸銷量都名列前茅。數(shù)字顯示，德國75%的足球場草坪都使用康樸產(chǎn)品。

無處不在的綠色

從慕尼黑到明斯特一路驅(qū)車，天藍水碧，郁郁蔥蔥。即便是在康樸公司生產(chǎn)基地內(nèi)，花木也點綴了每個角落。邁向后工業(yè)化時代的德國，工業(yè)制造農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，都在皈依綠色。

在慕尼黑基地，考察團對堆場上的原料發(fā)生了興趣。這些原料來源廣泛，可可皮、木屑，樹皮等等，都是生產(chǎn)基土之用，但并沒有國內(nèi)一些有機肥原料堆存時散發(fā)的刺激味。康樸技術(shù)研發(fā)人員介紹，這些原料經(jīng)過發(fā)酵處理后，會按照不同配方進入生產(chǎn)線混合，可以改良土壤。

歐洲對很多產(chǎn)品進行綠色認證，簡稱BIO，在康樸公司，相當(dāng)比例的園藝內(nèi)肥料和植保產(chǎn)品通過了認證?？禈愎镜腂IO系列產(chǎn)品正成為未來推廣的核心。正如Stephen Engster所言：“對于消費者而言，康樸商標(biāo)代表了信任、高質(zhì)量，以及康樸產(chǎn)品的易用性、便捷性，這就是我們的核心競爭力?！? 

新聞?wù){(diào)查

“走出去 ”是一場大考

一次成功的國際并購取決于哪些要素？在中國化肥行業(yè)“走出去”的身影中，為什么金正大成為領(lǐng)頭羊？

關(guān)注此次收購的相關(guān)投資界人士分析：目前，中國政府正在大力倡導(dǎo)“一帶一路”戰(zhàn)略，為中國企業(yè)走出國門創(chuàng)造了歷史性機遇；不僅如此，金正大收購康樸公司之際，正值中歐、中德關(guān)系處于歷史上最好的時期，加之全球經(jīng)濟復(fù)蘇緩慢和歐元貶值，全球資產(chǎn)價格處于低位期，金正大抓住了這一有利時機，邁出了國際化的關(guān)鍵一步。

當(dāng)然，這只是天時地利，一場成功的并購更多地來源于企業(yè)多年的積淀。本質(zhì)上，“走出去”是對企業(yè)綜合實力的一場大考。

金正大集團董事長萬連步對此的解釋是：一個企業(yè)要“走出去”，除了要擁有強大的資本，還需要相應(yīng)的技術(shù)、團隊、文化底蘊，只有這樣，才能真正與國際實現(xiàn)接軌。

金正大在國內(nèi)外以制造緩控釋肥而聞名，這本身就是國際化的成果。10年前，金正大從國外引進技術(shù)的基礎(chǔ)上自主創(chuàng)新，成功將這一貴族肥料推廣到大田，成就了世界肥料行業(yè)的創(chuàng)舉。

10年來，金正大全球化布局有條不紊推進。2013年后，金正大國際化步伐顯著提速，先后在以色列、美國、泰國組建研發(fā)中心或辦事處，與挪威、以色列、美國等科研機構(gòu)合作，研發(fā)硝基肥、水溶肥、生物肥等前沿肥料制造技術(shù)，在這些領(lǐng)域逐步樹立起領(lǐng)先優(yōu)勢。

在這個過程中，金正大建立起了一支來自挪威、巴西、美國、以色列等國的國際化隊伍，比如來自挪威雅冉公司前CEO和前CTO等如今均加入了金正大團隊。

除了這些，文化和制度的融合也是重中之重，而這將決定一場“聯(lián)姻”的未來?？禈愎臼紫瘓?zhí)行官Stephen Engster在交割儀式上曾動情地說：金正大就是我們要找的Mr.Right（對的人——編者注）。同樣，一些行業(yè)觀察人士也對這場“婚姻”看好。一位投資界的人士認為，德國文化比較務(wù)實，而金正大也有同樣的文化基因。中國磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長修學(xué)峰則認為，金正大在短短十八年獲得如此之快的成長，除了注重技術(shù)創(chuàng)新，另一個重要因素便是金正大的人才管理有其獨到之處。

并購康樸公司，對金正大而言，只是其國際化戰(zhàn)略真正落地的開始。毫無疑問未來，國際化步伐將加速展開。金正大的目標(biāo)是要建立地中海、亞太、歐洲和美洲四大中心，基于地緣優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)格局，四大中心聚焦控釋肥、硝基肥、水溶肥、液體肥、微生物肥、水肥一體化及高新農(nóng)業(yè)設(shè)施等新技術(shù)、新產(chǎn)品、新服務(wù)的推廣應(yīng)用。

“未來金正大將成為全球品類最全、產(chǎn)能最大、質(zhì)量最好的新型肥料企業(yè)之一，這與我們要做世界領(lǐng)先的植物營養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商的目標(biāo)是一致的?！比f連步如是說。

發(fā)言摘錄

山東省委副書記 省長 郭樹清

中國正大力防治農(nóng)業(yè)面源污染，此次并購有利于引進新型肥料技術(shù)，促進先進農(nóng)業(yè)技術(shù)在中國的普及推廣。希望雙方互相理解、包容、支持，合力打造世界級的高端品牌，服務(wù)世界農(nóng)業(yè)。

臨沂市委副書記 市長 張術(shù)平

臨沂最寶貴的就是有一批像金正大這樣發(fā)展勢頭良好的品牌企業(yè)。在響應(yīng)“一帶一路”號召上，金正大樹立了榜樣。臨沂市政府一如既往關(guān)注和支持金正大發(fā)展，為康樸與金正大的合作發(fā)展?fàn)I造更良好的環(huán)境。

中國駐杜塞爾多夫 副總領(lǐng)事 田啟儒

近年來不少中國企業(yè)在德國及歐洲國家開展了一系列并購、合作，但金正大作為一家涉農(nóng)企業(yè)，并購具有60年歷史的德國企業(yè)，具有更為重要的意義。

金正大集團 董事長 萬連步

金正大并購康樸公司圓滿交割，標(biāo)志著金正大國際化取得突破性進展。我們將以此為契機，加快建設(shè)創(chuàng)新型、服務(wù)型、平臺型、國際化的金正大，全力搶占全球行業(yè)發(fā)展制高點，服務(wù)中國乃至全球農(nóng)業(yè)。

Triton基金負責(zé)人 AndiKlein

這次并購成功，源于金正大反應(yīng)迅速、專注、專業(yè)，且有專業(yè)團隊的支持?？禈闵虡?biāo)像皇冠一樣，德國所有的孩子都認識康樸的花型商標(biāo)，相信金正大將來能讓所有中國孩子也知道這個商標(biāo)。

康樸公司首席執(zhí)行官 Stephen Engster

康樸公司感到非常幸運和愉快能在金正大大家庭工作?？禈愦_信未來將非常成功，金正大在肥料專業(yè)市場的經(jīng)驗，能給康樸帶來新的突破。我們將結(jié)合相互的優(yōu)勢，一起向前努力。

來源：農(nóng)資導(dǎo)報B4-B5版  作者：吳俊生  時間：7月22日